如何利用 AI 进行创业市场规模分析（TAM/SAM/SOM） #

解决创业初期的市场量化难题：通过 AI 应用三种核心分析法（自上而下、自下而上、价值理论），精准计算总潜在市场（TAM）、可服务市场（SAM）和可获得市场（SOM）。

为什么需要这个技能 #

在撰写商业计划书（BP）或进行战略规划时，简单的“这是一个万亿级市场”由于缺乏数据支撑，难以说服投资者。

专业的市场规模分析需要一个严谨的漏斗模型：从宏观的行业总量（TAM），到产品能覆盖的地理与功能范围（SAM），最后到未来 3-5 年能真实获取的份额（SOM）。本技能通过 AI 引导，将复杂的估算过程标准化，确保数据来源可追溯、计算逻辑可防御。

适用场景 #

• 融资准备：为投资者提供可信的市场规模预测和增长路径。
• 产品定义：分析特定客户细分市场的规模，决定产品优先级。
• 新赛道探索：在没有成熟行业报告的情况下，通过“价值理论”估算颠覆性创新产品的潜力。
• 进入策略：确定首选的切入市场（Beachhead Market）及预期渗透率。

核心工作流 #

AI 将引导你通过以下三个维度进行三角校验，确保结论不偏差：

1. 自上而下法 (Top-Down)：利用 Gartner、Statista 等行业报告，通过地理和细分过滤，快速得出大致规模。
   • 公式：SAM = TAM × 地理占比 % × 细分占比 %
2. 自下而上法 (Bottom-Up)：基于潜在客户数 $\times$ 单客户年收入（ACV）。这是投资者最认可的方法，因为其逻辑最扎实。
   • 公式：TAM = Σ (细分市场规模 × 单客年收入)
3. 价值理论 (Value Theory)：针对全新类别产品，根据产品解决的问题所创造的价值 $\times$ 用户支付意愿来估算。
   • 公式：单客价格 = 问题成本 × 解决比例 × 支付意愿 %

执行步骤：

• 定义市场：明确解决的问题、目标客群、地理范围和时间维度。
• 数据收集：AI 协助寻找政府统计数据、公开财报或行业数据库。
• 漏斗计算：依次计算 TAM $\to$ SAM $\to$ SOM（通常 SOM 取 SAM 的 2-5%）。
• 三角校验：对比三种方法的结果，若差异超过 30%，则重新审视假设条件。

下载和安装 #

下载 market-sizing-analysis 中文版 Skill ZIP

解压后将目录放入你的 AI 工具 skills 文件夹，重启工具后即可使用。具体路径参考内附的 USAGE.zh.md。

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