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利用认知心理学精准映射用户的意识阶段
解决营销沟通中的“错位”问题：通过 AI 模拟认知心理学专家，分析用户对问题的认知深度，避免在用户尚未意识到问题时就强行推销产品，从而提高转化率。
为什么需要这个技能
很多营销失败的原因在于“沟通阶段不匹配”。例如，如果用户甚至不知道自己面临的问题（完全无意识阶段），你直接向他们推销产品功能（产品意识阶段），用户会感到困惑或产生抵触心理。
本技能引入了精细的心理学框架（如 ELM 详尽可能性模型），帮助 AI 诊断目标受众处于意识阶梯的哪个位置。通过这种映射，AI 可以决定是应该先进行“问题教育”，还是直接提供“对比证明”，确保在正确的时间向正确的人传递正确的信息。
适用场景
- 撰写营销文案前：确定目标受众的认知水平，决定文案的切入点。
- 设计转化漏斗时：根据意识阶段规划内容序列（从教育 方案 产品 优惠）。
- 优化广告投放语：针对不同认知阶段的用户，设计差异化的广告语和引导页。
核心工作流
- 背景采集：结合用户画像（Psychographic Profile）和待完成任务（JTBD），明确目标受众是谁以及需要他们达成什么样的信念转变。
- 阶段分类：将用户标记为五个阶段之一：完全无意识 问题意识 方案意识 产品意识 最强意识。
- 路径选择：
- 低认知阶段：采用教育性框架，重点描述问题及其带来的实际后果。
- 高认知阶段：采用对比证明，消除犹豫，强调产品差异化。
- 语言校准：根据阶段调整专业术语的深度和词汇量，确保用户能够无障碍处理信息。
- 确定入口点：推荐最合适的首次接触点，如教育文章、演示 Demo 或直接优惠。
下载和安装
下载 awareness-stage-mapper 中文版 Skill ZIP
解压后将目录放入你的 AI 工具 skills 文件夹，重启工具后即可使用。具体路径参考内附的 USAGE.zh.md。
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